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マーケティングコンサルタントのこぼれた話

島田慶資

島田慶資(ShimadaKeisuke)

経営情報システム工学を専攻し修士号を取得。

卒業後、会計事務所系コンサルティング事務所でマネジメント規格認定取得支援やWebマーケティングに従事。

2010年に独立し、マーケティングを専門としたコンサルティング会社を設立。

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続・第十八回まみがさきMG(マネージメントゲーム)

2011年11月 15  火曜日

まみがさきMGで面白かったことがあったので続編。
やはり差別化とは市場における相対的なものだと確信しました。
B卓では、2人を除いて投資をしていない市場でした。
となると、投資をしなくても販売は可能になるんですよね。
当然、投資をしていないので単価は下がりますが、そのぶん非比例費は下がりますから利益は出ます。
弊社スタッフが投資なしで自己資本330円まで伸ばしたのは少し驚きました。

差別化は市場における相対的なもので、差がさほど無ければ市場の状況をよーく観察すればきちんと売れそうです。
むしろ、過剰な投資は逆に無駄になる可能性がありますね。
(青チップ戦略で相手の販売チャンスを潰す作戦なら、親の個数以上販売できない)
月並みな言葉になりますが、何事も程々ということでしょうか。


カテゴリー:抽象思考
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第十八回まみがさきMG(マネージメントゲーム)

2011年11月 14  月曜日

第十八回まみがさきMGに参加。
今回は広告宣伝に特価した会社を実験する目的がありました。
市場への供給能力を底上げして販売チャンスを増やす作戦です。
マネージメントゲームでは青チップ戦略と同じくらいポピュラーな戦い方です。

結果は自己資本429円で自己新記録。
嬉しかったものの、市場がさほど厳しくなかったので達成感はいまいちでした。
現金が余っていたので、追加で小型機械+ワーカーを増やしても良かったかもしれません。
すこし硬い経営をしてしまいました。反省。

今回のMVPは建材屋さんのSさん。
なんと初回MGで自己資本が驚きの539円。
会社板もすごかったです。
第四期で赤チップ2枚と青チップ4枚、大型機械購入とベテラン並の投資で戦っていました。
どうすれば売れるのか考えて、「やってみます」と考えを即行動にうつしていたのが結果に出たのでしょう。
市場が厳しくなかったとはいえ、素晴らしい結果です。


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投資してみるとわかること、というと大げさな話

2011年11月 06  日曜日

Webサイト自体が広告であり、それ以上の広告は不要であると考えられているように感じる。
成果物がチラシやカンバンと異なり、実物がないため投資に対して抵抗があるのかもしれない。
しかし、投資してみると見えてくるものがある(SEOはコンバージョンするキーワードを把握したあと)
弊社のWebサイトだとコンバージョン率は0.2%程度。
まだまだ満足できる数字ではないが、投資に対してのリターンはどの程度か把握している。

アクセス人数を落として(見込み度の強い顧客のみ集客)コンバージョン数をあげるなんて技もあるけれども、集客できて収益を十分上げている企業が利用する技術であり、成果が上がっていないWebサイトが取り入れる技術ではない。
投資をして成果が上がればそれでよし、成果が出なければ改善を考えれば良い。

単純なことだが、実践できている企業は少ない。
一歩を踏みだすだけで、大きな差になりそうだ。


カテゴリー:抽象思考
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マイツールによるマトリックス会計の総勘定元帳プログラム

2011年10月 29  土曜日


※この総勘定元帳は島田個人の財布データ(試験的なモノ)

先日公開したマトリックス会計プログラムにバグがありましたので修正しました。
問題点は次のとおりです。

  • 集計に重複する期間があった
  • 帳簿データのC8C9のUPDデータを参照できていなかった

これらの問題点を修正したプログラムを製作しました。
今回はX型ファイル形式でアップロードします。ご活用くださいませ。(ダウンロード:motochou

なお、当プログラムは次のページまたはファイルが必要になります。

  • サブページ1とサブページ2、サブページ50、サブページ51を利用
  • 会計データはMXS.myx(V型ファイル)から読み込み
  • データ一時保存ファイルとしてCHK1.mypとCHK2.myp
    ※X型ファイル(ただし空ファイルでよい)

RUNドンしていただければ、指定された年月の総勘定元帳が表示されます。
修正が必要な箇所などありましたら、お教え下さい。
一緒に直しましょう。

よろしくお願いします。


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味の店スズランのおいしいMQ戦略

2011年10月 05  水曜日

山形市にある料理屋「味の店スズラン」にいってきました。
下記の写真の通り、しっかりとしたお料理を出していただけます。
お酒もしっかり飲んで、なんと1人4000円。

Vをしっかりかけた料理で、顧客満足度を高める。
そして次回のQにつなげる。
ここまでは、MGをされているかたには当然の思考ですよね。
ただ、それを考慮してもこの価格は安い。

山菜やお野菜は自家菜園のものを使用しているようです。
旬のとれたての野菜はおいしいですし、Vも発生しません。
低M(高V)戦略の会社は、利益感度分析をするとQとVがGに効いてきます。
Vを厚くする方法を考えるだけではなく、顧客満足度を上げながらVを下げる方法もしっかりと考えなくてはなりませんね。
当たり前といえば当たり前ですが、具体的な事例を見たのは初めてです。


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マイツールのマトリックス会計ソフトの総勘定元帳プログラムを作成

2011年09月 27  火曜日

マトリックス会計をマイツールでして実現していますが、総勘定元帳がないためデータの確認ができませんでした。
ほぼ1日かけて総勘定元帳のデータを出力するプログラムを作りました。
改良点は多々あるとは思いますが、とりあえず使えます。
ご活用下さいませ。


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市場の成熟×商品のレベル

2011年09月 27  火曜日

先日、スシローで食事をしました。
回転寿司のメニューの豊富さ、価格構成の美しさなど色々と勉強させていただきました。

感想としては…さすがに賢い。
低価格だから悪かろう、ではないんですよね。
低価格でも美味しくて楽しい。

これってアパレルや住宅建築と同じ流れなんですよね。
市場が成熟すると、低価格低品質で参入してくる企業がでてきちゃう。
そして更に市場が成熟化すると、今度は低価格高品質で参入してくる企業が出てくる。
そして次は…と続いています。
アパレルメーカーやハウジングメーカーも同じ道筋をたどっていると思いませんか?

中小企業だからこそ大資本に負けないくらいイノベーションとマーケティングをしなければなりませんよね。
僕はそのように考えています。


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変わらないモノ、変わるモノ

2011年09月 27  火曜日

北海道のお土産をいただきました(感謝っ!)
六花亭のバターサンドとイチゴチョコレートです。

六花亭と言えば1977年から作り続けている歴史あるお菓子。
現在もダントツの売れ筋商品で売上の4割を占めているとか。

そんな人気商品を保有しながらも新商品は続けています。
なぜ新しいモノを作り続ける必要があるのか?
考えてみると面白いですね。


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マネージメントゲームに参加

2011年09月 10  土曜日

キャリアクリエイトさんが開催してくださっているマネージメントゲームに参加。
初心者の方が多く、インストラクターの原田先生は大変丁寧に説明してくださいました。

今回のテーマは、大量採用による従業員のフル活用。
大量採用した従業員の仕事を確保するため、前半戦は投資を重点的に行いました。
予想以上に厳しい市場だったため、目標としていた会社に成長させることが出来ませんでした。
そして、4期の予定が、3期で終わるとのアナウンスがあったので…
「んーーー、準備は整っていないが採用するか」と気合いの大量採用を実行。

やはり手を余らせてしまい、自己資本▲3で終わりました。
MG初(?)の自己破産を経験。

やはり、当初の計画は守らなければなりませんね。
雑念や誘惑がたくさんうまれます。
しかし、どれだけ辛抱強く当初の計画通りにものごとをすすめられるか、その重要性を改めて認識させられました。
「優秀な戦略家は退屈な人間だ」というのは、こういうことなのかもしれませんね。
まだまだ修行しなければならないようです^^;


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旧長谷川製糸工場 ル・オンプラージュ

2011年08月 09  火曜日

高畠町の旧長谷川製糸工場跡地、喫茶ル・オンプラージュにいってきました。
高畠は時が止まったかのようなゆっくりとした時間を楽しめるオススメの町。
通り道も牧歌的で楽しいですが、ル・オンプラージュ(旧長谷川製糸工場)の駐車場でびっくり。

歴史を感じる品のある建物

ホントに田舎にきたという感じがひしひしと

守衛さんがいたんでしょうねぇ

奥に見えるのはラフランス畑

工場跡地の漆喰?の壁が美しい

空と漆喰と路面のコントラストがなんとも。蝉の声も聞こえます。

奥に見えるのがル・オンプラージュ。
宿舎をリフォームしています。
窓ガラスにゆがみがでている、歴史を感じる建物です。

ル・オンプラージュで写真展をしていたので、写真とお茶(と読書)を堪能して帰宅。
たまには、このような休日の過ごし方もイイですね。
山形はこんな素敵な場所が身近にあるのが魅力的です。


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