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マーケティングコンサルタントのこぼれた話

島田慶資

島田慶資(ShimadaKeisuke)

経営情報システム工学を専攻し修士号を取得。

卒業後、会計事務所系コンサルティング事務所でマネジメント規格認定取得支援やWebマーケティングに従事。

2010年に独立し、マーケティングを専門としたコンサルティング会社を設立。

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投資してみるとわかること、というと大げさな話

2011年11月 06  日曜日

Webサイト自体が広告であり、それ以上の広告は不要であると考えられているように感じる。
成果物がチラシやカンバンと異なり、実物がないため投資に対して抵抗があるのかもしれない。
しかし、投資してみると見えてくるものがある(SEOはコンバージョンするキーワードを把握したあと)
弊社のWebサイトだとコンバージョン率は0.2%程度。
まだまだ満足できる数字ではないが、投資に対してのリターンはどの程度か把握している。

アクセス人数を落として(見込み度の強い顧客のみ集客)コンバージョン数をあげるなんて技もあるけれども、集客できて収益を十分上げている企業が利用する技術であり、成果が上がっていないWebサイトが取り入れる技術ではない。
投資をして成果が上がればそれでよし、成果が出なければ改善を考えれば良い。

単純なことだが、実践できている企業は少ない。
一歩を踏みだすだけで、大きな差になりそうだ。


カテゴリー:抽象思考
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写真撮影会 職人の職場

2011年10月 07  金曜日

職人の現場写真をしてきました。
建築屋さんのホームページってのは「高い技術力が?」と色々書いていますが、お客様は数値情報を欲しがっていることに気がついていません。
うちはそれがわかっているので、お客様が納得できる情報を集めて掲載するよう助言しています。
ここの会社はすごいですよー(笑)
どの建築屋のWebサイトにもない強力な差別優位性をアピールしていきます。

さて、そんな情報を掲載しても、まず眼に入るのは写真。
良いイメージ写真があれば、目をひきつけるのはもちろん、文章を読む前に良い印象(先入観)を持たせることができます。
当然、逆はわかりますよね。いいことなんてひとつもありません。

弊社で撮影した職人の写真は次の通り。
どーです。すごいでしょ。


写真を見ながら熱く語る大工歴60年の超ベテラン


長期間自然乾燥させた木材を使用(ストックした木材を利用しているのは県内でもここだけ)

どうです?
雰囲気伝わりますよね。


カテゴリー:仕事関係
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ホームページを作る前に考えて欲しいこと

2011年01月 21  金曜日

Webサイトを構築する前に、ホントに見込みがあるのかはよ?く考えた方が良い。
Webサイトを構築して効果の高い業種は、「実店舗の集客力アップ」で列挙している。
逆説的に言うと、これ以外はかなり頑張らないと効果が出ない。
(もちろん、僕が列挙した以外に効果的な業界があるのかもしれないですけど)

効果の有無は、お客様を観察すればわかる。
お客様が実際にインターネットを使って商品やサービスを探している姿が明確に想像できる場合は、そりゃー効果がありますよ。
欲しいモノ…ウォンツが明確ですから、GoogleやYahoo!で検索してショップが表示されれば成約します。
それ以外は、ニーズから考えていかないといけないから大変。

お客様が実際にネットを使っているのかよくわからない場合は、取扱商品をGoogle検索すると良いですよ。
検索語を入力したフォームの下に『約 278,000 件 (0.12 秒) 』みたく検索結果数が表示されます。
検索結果数が極端に低い場合(数千以下)は、お客様がネットで検索している可能性が低いです。
(もちろん、B2Bなどは、検索結果数が低い場合もありますから一概には言えません。あくまでも事例です。)
一番簡単な方法ですが、ざっくり調べるときに重宝する手法ですのでおすすめです。

ウチの実践会の手法を使えばインターネット上の市場規模と、予測売上も計算することが出来ます。
ホームページを作る前には、入念に見込みを調査した方が良いですね。
見込み違いだと投資した方も不幸ですし、Web制作会社側も結果が出せなくてがっかりします。


カテゴリー:仕事関係
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Webサイトをリニューアルしました

2011年01月 13  木曜日

Webサイトをリニューアルしました。
有益な情報をお客様にお届けしたいと思います。


カテゴリー:ニュース
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