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マーケティングコンサルタントのこぼれた話

島田慶資

島田慶資(ShimadaKeisuke)

経営情報システム工学を専攻し修士号を取得。

卒業後、会計事務所系コンサルティング事務所でマネジメント規格認定取得支援やWebマーケティングに従事。

2010年に独立し、マーケティングを専門としたコンサルティング会社を設立。

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メールマガジン配信

2011年05月 19  木曜日

メールマガジンを配信しました。
当メールマガジンは、ブログでは書くことが出来ない内容をセミナーや時流転々よりはやくお伝えします。
ここでしか言えない旬の話題です。

  • *****の利用失敗事例
    ?クレームのにおいがする
    ?クーポンを買ったが利用できない
    ?提供数に上限を設ける理由
  • ニーズはあるが参加しないのが正解
  • 編集後記

カテゴリー:ニュース
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ホームページを作る前に考えて欲しいこと

2011年01月 21  金曜日

Webサイトを構築する前に、ホントに見込みがあるのかはよ?く考えた方が良い。
Webサイトを構築して効果の高い業種は、「実店舗の集客力アップ」で列挙している。
逆説的に言うと、これ以外はかなり頑張らないと効果が出ない。
(もちろん、僕が列挙した以外に効果的な業界があるのかもしれないですけど)

効果の有無は、お客様を観察すればわかる。
お客様が実際にインターネットを使って商品やサービスを探している姿が明確に想像できる場合は、そりゃー効果がありますよ。
欲しいモノ…ウォンツが明確ですから、GoogleやYahoo!で検索してショップが表示されれば成約します。
それ以外は、ニーズから考えていかないといけないから大変。

お客様が実際にネットを使っているのかよくわからない場合は、取扱商品をGoogle検索すると良いですよ。
検索語を入力したフォームの下に『約 278,000 件 (0.12 秒) 』みたく検索結果数が表示されます。
検索結果数が極端に低い場合(数千以下)は、お客様がネットで検索している可能性が低いです。
(もちろん、B2Bなどは、検索結果数が低い場合もありますから一概には言えません。あくまでも事例です。)
一番簡単な方法ですが、ざっくり調べるときに重宝する手法ですのでおすすめです。

ウチの実践会の手法を使えばインターネット上の市場規模と、予測売上も計算することが出来ます。
ホームページを作る前には、入念に見込みを調査した方が良いですね。
見込み違いだと投資した方も不幸ですし、Web制作会社側も結果が出せなくてがっかりします。


カテゴリー:仕事関係
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需要があるから供給がある

2011年01月 20  木曜日

「一日1分で天才になる方法」とか「あなたもレポートを読むだけで億万長者になれる」的なノウハウセミナーや情報商材が結構売れているみたい。(さすがに例ほど胡散臭いキャッチコピーは使っていないけれども)

僕はこういったビジネスを逆選択換金ビジネスと勝手に名付けているのだ。
僕は上記事例のような逆選択換金ビジネスのキャッチコピーを読んでも「そんなアホな話はない」と思う。
しかし、繁盛している現状を観察していると、ニーズは相当多く、ウォンツが明確なんだなぁと感じる。
以前の記事「壊れたトイレのミステリー」にも書いたけど、簡単っちゅーのは強烈なニーズなんだわさね。
需要(ニーズ)があるから供給(商品)があるのでしょうね。
資本主義のなかで生きていることを実感させられますねん。

余談ですが、賢くなりたきゃ勝手に勉強すればいいし、現金を貯めたきゃ家計簿つけて収入より支出を少なくすればいい。
単純なことだと思うんですけどね。でも、面倒だから楽な方に流れちゃうんでしょうね。
こんな記事を書いている僕だって「やるぞ!」ときめた単純なことを守れないこともけっこうある。
いやぁ、人間は弱い生き物っすわね。
(まぁ、毎日なんぞをコミットして3割実行できればかなり質が高まるから、全部守れなくてもOKなんだけどね。)

単純なことを守れるようにがんばりましょー。


カテゴリー:抽象思考
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