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マーケティングコンサルタントのこぼれた話

島田慶資

島田慶資(ShimadaKeisuke)

経営情報システム工学を専攻し修士号を取得。

卒業後、会計事務所系コンサルティング事務所でマネジメント規格認定取得支援やWebマーケティングに従事。

2010年に独立し、マーケティングを専門としたコンサルティング会社を設立。

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続・第十八回まみがさきMG(マネージメントゲーム)

2011年11月 15  火曜日

まみがさきMGで面白かったことがあったので続編。
やはり差別化とは市場における相対的なものだと確信しました。
B卓では、2人を除いて投資をしていない市場でした。
となると、投資をしなくても販売は可能になるんですよね。
当然、投資をしていないので単価は下がりますが、そのぶん非比例費は下がりますから利益は出ます。
弊社スタッフが投資なしで自己資本330円まで伸ばしたのは少し驚きました。

差別化は市場における相対的なもので、差がさほど無ければ市場の状況をよーく観察すればきちんと売れそうです。
むしろ、過剰な投資は逆に無駄になる可能性がありますね。
(青チップ戦略で相手の販売チャンスを潰す作戦なら、親の個数以上販売できない)
月並みな言葉になりますが、何事も程々ということでしょうか。


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第十八回まみがさきMG(マネージメントゲーム)

2011年11月 14  月曜日

第十八回まみがさきMGに参加。
今回は広告宣伝に特価した会社を実験する目的がありました。
市場への供給能力を底上げして販売チャンスを増やす作戦です。
マネージメントゲームでは青チップ戦略と同じくらいポピュラーな戦い方です。

結果は自己資本429円で自己新記録。
嬉しかったものの、市場がさほど厳しくなかったので達成感はいまいちでした。
現金が余っていたので、追加で小型機械+ワーカーを増やしても良かったかもしれません。
すこし硬い経営をしてしまいました。反省。

今回のMVPは建材屋さんのSさん。
なんと初回MGで自己資本が驚きの539円。
会社板もすごかったです。
第四期で赤チップ2枚と青チップ4枚、大型機械購入とベテラン並の投資で戦っていました。
どうすれば売れるのか考えて、「やってみます」と考えを即行動にうつしていたのが結果に出たのでしょう。
市場が厳しくなかったとはいえ、素晴らしい結果です。


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平日まみがさきMGが開催されます

2011年10月 14  金曜日

まみがさきMG(ダウンロード)が平日開催されることになりました。
普段は土曜日開催です。
仕事関係でどうしても出席出来なかった方も多いのではないでしょうか?
そこで平日のMGを試験的に開始して下さいました。
マネージメントゲームは、金をいかにして貯めるのか?良い投資とはなにか?を考えさせてくれる勉強会です。
また、今回の平日マネージメントゲームには、利益が見える戦略MQ会計の著者宇野寛さんもさんかしてくださいます。
ぜひ、この機会にご参加くださいませ。島田も参加します。

☆日時??? ??? 2011年10月31日(月) 8時45分受付開始  9時?19時
☆会場??? ??? 山形ヘアファッションスクール(山形美容専門学校と同じ敷地です)
駐車場: 全員駐車できるスペース敷地内にございます。
☆講師??? ??? 宇野寛氏
☆携行品??? 鉛筆(ボールペンはダメ)、消しゴム、電卓(大き目のもの)、30Cm定規。まみがさきMGポイントカード(お持ちの方のみ)。リラックスした服装でどうぞ
☆受講料??? 8,000円昼食代、資料代を含みます。当日ご持参ください。
☆交流会??? 終了後、有志を募って開催(会費3000-4000円程度、お酒出ます)
☆お問い合わせ??? 株式会社キャリアクリエイト 原田幸雄Tel.023-641-8807


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まみがさきMGに参加

2011年10月 08  土曜日

株式会社キャリアクリエイトさんが開催してくれているマネージメントゲームに参加しました。
今回は、弊社スタッフの上野も挑戦。
はじめのマネージメントゲームということで大変緊張しておりました。

しかし、マネージメントゲームは楽しく勉強できる最良のツール。
ゲームが始まってしまえば、熱中しておりました。

楽しい競りのあとは、おなじみの決算タイム。
マトリックス会計の概念を頭に叩き込む修行の時間です。


なんとマネージメントゲーム界の重鎮?、宇野寛さんも参加。
平均P40円という謎の決算をしていました。すごい(笑)

最後に宇野さんが講義をしてくださいました。
講義では頭の中でストラックを描けられるように訓練することを事例で紹介してくれました。
感謝します。ありがとうございます。


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味の店スズランのおいしいMQ戦略

2011年10月 05  水曜日

山形市にある料理屋「味の店スズラン」にいってきました。
下記の写真の通り、しっかりとしたお料理を出していただけます。
お酒もしっかり飲んで、なんと1人4000円。

Vをしっかりかけた料理で、顧客満足度を高める。
そして次回のQにつなげる。
ここまでは、MGをされているかたには当然の思考ですよね。
ただ、それを考慮してもこの価格は安い。

山菜やお野菜は自家菜園のものを使用しているようです。
旬のとれたての野菜はおいしいですし、Vも発生しません。
低M(高V)戦略の会社は、利益感度分析をするとQとVがGに効いてきます。
Vを厚くする方法を考えるだけではなく、顧客満足度を上げながらVを下げる方法もしっかりと考えなくてはなりませんね。
当たり前といえば当たり前ですが、具体的な事例を見たのは初めてです。


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マイツールは公開終了しているようです

2011年09月 28  水曜日

マイツールのダウンロードはできなくなっております。

インターネット上には、どこにもファイルは存在しません。

購入先も不明ですので、マネージメントゲームの参加者の方に確認されると良いでしょう。


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マイツールのマトリックス会計ソフトの総勘定元帳プログラムを作成

2011年09月 27  火曜日

マトリックス会計をマイツールでして実現していますが、総勘定元帳がないためデータの確認ができませんでした。
ほぼ1日かけて総勘定元帳のデータを出力するプログラムを作りました。
改良点は多々あるとは思いますが、とりあえず使えます。
ご活用下さいませ。


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VでQを釣るという概念

2011年09月 15  木曜日


先日、マクドナルドでチーズバーガーを買ったところ、スペシャルクーポンをいただきました。
このスペシャルクーポンは、ハンバーガー1個と引き替えできます。
ハンバーガーは1個100円しますから、お客様からすると100円分ラッキーな感じがしますよね。
でも、マクドナルド側にはメリットがあるんでしょうか?

例えばマクドで「チーズバーガーセット(470円)」を購入したとします。
スペシャルクーポンはハンバーガー無料引換券ですから実質100円(22%OFF)の値引きと同等…
…のように感じますよね。(今回クーポン消化率は考慮していません)
でも、原価(比例費)で考えてみると全く違うことがわかります。
ハンバーガーの原価は、次の通り。
●ハンバーガー…約28円
売上470円?バーガー比例費28円=442円
たった28円(6%)の値引き。
この値引きで、次回ハンバーガーといっしょにシェイク※でも頼んでもらえたなら十分に元は取れます。
なかなか上手な販促だと思いませんか?
※チョコレートシェイクの原価…約17円

マネージメントゲームの経験者には、愚問でしたね。

さて、そんなマクドナルドと同じような戦略をしている企業が山形にあります。
純欧風洋菓子 ローリエです。
私がローリエさんにケーキを買いに行ったときは、1枚100円のクッキーを二つオマケでつけてくれました。
気持ちをつけてくれると、なんだか次回も買わなくちゃいけない気がしますね(マーケティング的には返報性なんて言い方も)

多少原価がかかっても、それで次の購入に繋がれば良いという考え方は賢いですよね。
もし、興味がありましたらマネージメントゲームに参加、そして島田紳助の「ご飯を大盛りにするオバチャンの店は必ず繁盛する」をお読み下さい。
特に島田紳助は残念な事件で引退しましたから、絶版になる可能性があります。
安く買える今押さえておいて損はないと思います。


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マネージメントゲームに参加

2011年09月 10  土曜日

キャリアクリエイトさんが開催してくださっているマネージメントゲームに参加。
初心者の方が多く、インストラクターの原田先生は大変丁寧に説明してくださいました。

今回のテーマは、大量採用による従業員のフル活用。
大量採用した従業員の仕事を確保するため、前半戦は投資を重点的に行いました。
予想以上に厳しい市場だったため、目標としていた会社に成長させることが出来ませんでした。
そして、4期の予定が、3期で終わるとのアナウンスがあったので…
「んーーー、準備は整っていないが採用するか」と気合いの大量採用を実行。

やはり手を余らせてしまい、自己資本▲3で終わりました。
MG初(?)の自己破産を経験。

やはり、当初の計画は守らなければなりませんね。
雑念や誘惑がたくさんうまれます。
しかし、どれだけ辛抱強く当初の計画通りにものごとをすすめられるか、その重要性を改めて認識させられました。
「優秀な戦略家は退屈な人間だ」というのは、こういうことなのかもしれませんね。
まだまだ修行しなければならないようです^^;


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山内儀助商店MGに参加

2011年07月 23  土曜日

山内儀助商店MGに参加させていただきました。
前回異なり、脳力開発セミナー受講メンバー+アルファで参加。
少し変わったMGを体験させていただきました。

席が足りなかったため僕は、オブザーバー。
考え方の違う人とMGをすると、新しい気づきがありますね。
他流試合のような雰囲気で、熱気に包まれていました!


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